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卖房子的航空公司

更新时间:2024-03-28 18:22:34

卖房子的航空公司

◎徐立新

再回到外界的不解上来,春秋航空的票价如此低廉,按理说,乘客越多,飞的班次越多,亏损就越大,为什么他们反而盈利了2400万?春秋航空到底凭什么盈利呢?

答案是,凭借与众不同的经营思路和特有的盈利模式!用一句话总结就是,春秋航空靠的不再是传统的运输旅客、卖票挣钱,而是在飞机上卖商品,从中获利。

在春秋航空看来,打出低票价不是为了造福旅客,而是要把旅客吸引过来,因为只要旅客登上了春秋航空的飞机,接下来的许多事情便好办了。

他们独特的卖商品策略便也从旅客登上飞机的那一刻起,正式展开——

首先,飞机上的乘务员们开始推着车子卖饮料和点心,本来旅客们都认为飞机上是会提供免费饮料和点心的,结果一上飞机发现不是这样,想要,就得掏钱买。刚开始旅客们会有一种上当受骗的感觉,但转念一想,如此低廉的票价,不提供饮料和点心也属正常,况且之前他们也没说是免费的,都是自己认为的,于是也就作罢了,买吧。于是,春秋航空的第一笔盈利生意便做成了。

接下来,飞机上的小电视开始播放各种商品的宣传广告,其模式跟江南春的楼宇电视差不多,你不听也得听,不看也得看,除非你从飞机上跳下去。当然,这些广告春秋航空不是白替广告主们做的,也要收费。这样,第二笔盈利的生意便也做成了。

紧接着,春秋航空又把飞机上座位之间的过道租给一些模特公司,飞机一起飞,一个个靓丽养眼的女模特,便开始在走道里走起了猫步,推销各种男士、女士的皮包、背包、箱包。

接着,所卖商品的档次继续升级——卖汽车,每天春秋航空都会在飞机上推出一款汽车,因为节省了大笔的广告和场地展示的投入,因此价格比市场价低很多,而且还可以刷卡,下了飞机,就再也没有这个价格了,因此很受欢迎。

更令人称奇的是,春秋航空还在飞机上卖房子,他们通过自己的渠道和品牌,常常能拿到一个新楼盘里最好的若干套房子,然后告诉旅客,某某楼盘最佳的房型和位置朝向,今天只要付8万元的定金,就能实际充当10万元的房款,这种优惠只有在春秋航空才能享受得到。此外,飞机上的小电视开始不停地展示该楼盘的效果风景图,你想不动心都难。

目前,春秋航空正在跟更多的商家接洽,吸引他们到飞机上推销自己的商品,以保证所卖的商品不断创新,吸引常坐春秋航空的乘客;让自己盈利的规模和空间不断得到提升和拓展。

当主流业务已经无法盈利时,春秋航空便聪明地从主流的边际着手,创造了一种叫边际经济的文化,做第一个吃螃蟹的人,从而使自己得以从惨烈的民航业竞争中脱颖而出。

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